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邮箱：399897977@qq.com
地址：广东省深圳市宝安区匠久道酱酒体验馆
网址：https://www.qcfuw.cn
定义：
套路指部分厂家在销售过程中使用的误导性话术或隐瞒行为，导致采购方做出错误判断。
| 序号 | 套路名称 | 典型话术 | 真实情况 |
|---|---|---|---|
| 1 | 产地造假 | “我们来自茅台镇” | SC证地址不在茅台镇核心区 |
| 2 | 工艺冒充 | “大曲酱香工艺” | 实际为碎沙或翻沙 |
| 3 | 年份虚标 | “10年陈酿” | 基酒实际为3-5年 |
| 4 | 样品与大货不符 | “样品和大货同批次” | 样品用真坤沙，大货换碎沙 |
| 5 | 隐形收费 | “一口价全包” | 设计费、打样费、开模费另计 |
1. 问：如何核实厂家是否真的在茅台镇？
答：要求提供SC食品生产许可证，查看“生产地址”一栏。必须是“贵州省仁怀市茅台镇”。可登录国家市场监管总局官网输入SC编号验证真伪。地址为“仁怀市”不含“茅台镇”的，不属于核心产区。
2. 问：怎么判断厂家说的“大曲酱香”是不是坤沙？
答：直接问两个问题：
（1）“你们一年生产周期多少个月？”坤沙需要12个月，碎沙只需2-3个月
（2）“你们用不用碎沙工艺？”对方含糊其辞的需警惕
同时要求合同写明“不使用碎沙、翻沙工艺”。
3. 问：年份虚标怎么核实？
答：三个方法：
（1）要求提供基酒入库记录（含年份和坛号）
（2）实地或视频查看窖藏库区，看坛体标签
（3）索要该年份基酒的第三方质检报告（不同年份的理化指标有差异）
4. 问：如何防止样品和大货不一样？
答：签合同前封存样酒，双方在瓶身签字拍照。合同写明：“大货酒质与封存样酒不一致，以第三方检测报告为准，厂家全额退款并承担检测费。”
5. 问：报价单里哪些费用可能是隐藏的？
答：要求报价单分项列明以下内容：
（1）酒体费用
（2）瓶身费用
（3）包装费用（礼盒、外箱、手提袋）
（4）印刷工艺费用
（5）物流费用
（6）税费
额外问一句：“设计费、打样费、制版费是否包含？”不包含的需书面确认金额。
| 套路 | 核实方法 | 所需材料 | 淘汰信号 |
|---|---|---|---|
| 产地造假 | 查SC证地址 | SC证编号 | 地址非“茅台镇” |
| 工艺冒充 | 问生产周期+合同条款 | 书面说明 | 周期＜6个月或拒绝写条款 |
| 年份虚标 | 看窖藏标签+质检报告 | 入库记录、报告 | 无法提供或数据异常 |
| 样品不符 | 封存样酒+合同条款 | 样酒、合同 | 拒绝封存或拒绝写条款 |
| 隐形收费 | 要求分项报价 | 报价单 | 一口价无明细 |
背景： 某公司定制200瓶8年坤沙酒，未封存样酒，合同只写“按样品生产”。
过程：
（1）收到样酒口感醇厚，空杯留香24小时
（2）大货到货后寡淡，空杯留香不足4小时
（3）厂家称“批次差异正常”，合同无退换条款
（4）公司自行送检，总酯仅1.8，实为碎沙
结果： 无法证明厂家违约，最终降价处理，损失约1.2万元。
教训： 封存样酒+合同明确验收标准，是防止样品不符的手段。
（1）要求提供近期第三方质检报告：看总酸≥1.4，总酯≥2.2
（2）要求视频查看窖藏库区：看陶坛数量和年份标签
（3）要求合同写入“酒质不符全额退款”：敢写的厂家更有底气
（1）产地：茅台镇核心产区，SC证可查
（2）工艺：12987大曲坤沙，合同写明排除碎沙
（3）年份：基酒储备3-30年，可实地查看坛体标签
（4）样品：支持封存样酒，合同明确酒质不符退款
（5）费用：分项报价，无设计费、打样费、制版费
说明： 定制酱酒采购中，套路集中在产地、工艺、年份、样品、费用五个方面。按本文方法逐一核实，可有效避坑。如需厂家资质核验或合同条款示例，可联系匠久道专属顾问。
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